副業「営業代行」

副業「営業代行」とは

副業「営業代行」とは、特定の商品を販売するために、依頼企業に代わって営業する仕事です。

在宅ワークとしての「営業代行」では、営業の一部または全部を任されて、成果に応じた給与・報酬が支払われることが多く、在宅ワーク以外にも成果報酬タイプの高収入職種として人気があります。

営業経験や営業ノウハウが重要視される場合もありますが、見込顧客を持っていたり、プレゼンテーション能力に優れたり、コネクションが多い場合には営業経験がなくても、仕事も報酬も簡単に獲得できる場合があります。

在宅ワーク	アルバイト収入	時給800円～
在宅ワーク	起業収入	成果報酬

副業「営業代行」の仕事は営業の一部または全部

副業「営業代行」の仕事は依頼企業の商品を販売するために、営業の一部もしくは全部を任される仕事です。

具体的には、見込顧客リストの作成、営業電話とアポ取り、顧客訪問と商品説明、契約、アフターフォローなどが含まれます。特に在宅ワークでは、見込顧客リストの作成、営業電話とアポ取りが人気です。

見込顧客リストの作成

見込顧客リストの作成とは、営業電話をかける対象となるお客様の一覧を作成することです。
営業する場合、手当たり次第に電話をかけていたのでは、時間と労力の無駄になるため、営業対象とする企業・個人をある程度絞り込む必要があり、それが見込顧客リストになります。

例えば、インターネットショップを対象に自社商品を販売する場合、インターネットに店舗がある企業を検索し、電話番号を集める仕事になり、もっと対象を絞る場合だと、オンラインショップの雑貨店のみの電話やメールを集める仕事になります。

その他の例では、東京の企業相手に商品を売る場合、官公庁が発行する企業リストなどから電話番号を集める仕事になります。どのような情報を収集するかは依頼企業から指示があるため、在宅ワーカーは指示された情報を集めることが仕事になります。

電話営業とアポ取り

上記顧客リストに基づいて、電話やメールで連絡し、顧客と会う約束を取り付ける仕事です。
とにかくあって下さいという簡易な約束もあれば、成約直前まで電話で取り付ける約束もあります。

電話によるアポ取りは難しいと感じるかもしれませんが、企業の多くはSFA(営業支援システム)や過去の経験を元にした営業マニュアルがあるため、指示されたマニュアル通りに電話やメールで連絡すれば、一定の確率で必ず成約する仕組みになっています。
また、人脈がある場合や自分がその商品を気に入り購入を考えている場合は、会える確率、成約率も高く、仕事がすぐに終わることもあります。

その他

上記を含め、営業の全て（クロージングまで）を任される場合、支払われる報酬額が一気に跳ね上がります。
営業に自信がある場合、全てを任してもらう契約形態は、企業にとっても手間が省け売上も上がるため非常に魅力的で、信頼できる人や過去の実績があれば、すぐに在宅ワーカーとして採用されることがあります。

注意事項としては、依頼企業の利益を守るため、営業代行を通じて知り得た情報は、漏洩を防ぐ必要があることから、機密保持契約(NDA)を結ぶことが多くなっています。

副業「営業代行」のスタイルは自由

「営業代行」の勤務のスタイルはかなり自由です。
理由は報酬の支払いがほとんどの場合、成果主義だからです。

成果主義ゆえ、やらなければ収入は得られませんが、結果を出していれば、勤務スタイルに対して誰からもとやかく言われることはありません。

電話の場合、深夜や早朝などある程度掛ける時間に制約があるものの、メールなどの場合はいつでも送ることができ、好きな時間に仕事ができます。

副業「営業代行」に必要なスキル・環境

営業代行の場合、最も重要視されるのは過去の実績です。

似たような商品販売の経験がある場合やライバル会社に在籍していた経験がある場合、営業に必要な人脈とノウハウの両方を兼ね備えているため、断られることはほとんどありません。

企業にとって、売上はいくらあっても困ることがなく、在宅ワーカーなら正社員と比較するとリスクが少ないことから、過剰人員であっても採用されることも珍しくありません。

また、営業経験がなくとも見込顧客を持っている場合や、自己購入の意思がある場合は特別なスキルがなくとも仕事を得る確率が高まります。
ただし、一般常識として電話応対や、ビジネスメールの書き方などは必須です。
また、その商品に対する愛情・愛着があるほとお客様に薦めやすくなるため、結果が出やすくなります。

副業「営業代行」の仕事の探し方は自分で営業すること

副業「営業代行」は仕事の探し方も自由です。

委託社員として営業代行業務を募集していることは多く、求人情報は要チェックです。
また、気に入った商品やサービスがある会社に連絡して、営業代行をやらせてもらえないかと頼むことも可能です。
企業にとってもほとんどリスクがないため、熱意があればすぐに働くことも可能かもしれません。

その他、どんなものでも売る自信があれば、営業代行会社と契約することも可能ですし、仕事依頼サイトを通じて、仕事を探すことも可能です。